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Formation – Générer des leads qualifiés sur le web en intégrant l’IA

Attirer plus de clients avec l’IA

Mettre le digital, l’IA et l’automation au service d’un flux régulier de prospects qualifiés

A distance ou en présentiel

7 heures

Obtenir un devis

Formation intra personnalisable

Cette formation aide les participants à structurer une stratégie de génération de leads plus efficace en combinant site web, contenus, référencement, publicité, email marketing, automation et intelligence artificielle. L’objectif est de mieux attirer, convertir, qualifier et exploiter les leads, avec une approche concrète et directement activable.

À qui s’adresse la formation ?

Dirigeant de TPE / PME
Responsable marketing / communication
Responsable acquisition ou génération de leads
Business developer ou responsable commercial
Toute personne souhaitant développer un pipeline commercial plus régulier grâce au web

Objectifs de la formation

Comprendre les mécanismes de la génération de leads en environnement digital
Identifier les leviers les plus pertinents selon son activité et son cycle de vente
Optimiser son site web pour convertir davantage
Intégrer l’IA, le marketing automation et le NoCode dans son dispositif de lead generation
Améliorer la qualité des leads générés
Définir un plan d’action opérationnel de génération de leads

Programme de la formation

Comprendre les fondamentaux de la génération de leads

Définir ce qu’est un lead, un lead qualifié, un MQL et une opportunité
Comprendre le rôle du marketing dans l’alimentation du pipeline commercial
Identifier les conditions de réussite d’un dispositif de lead generation
Comprendre l’apport de l’IA dans l’analyse, la personnalisation et la qualification

Choisir les bons leviers d’acquisition à l’ère de l’IA

SEO pour capter une demande existante
GEO pour renforcer sa présence dans les environnements pilotés par l’IA
SEA pour générer rapidement des opportunités
Content marketing pour attirer et convaincre
Réseaux sociaux pour amplifier la visibilité
Email marketing pour réactiver, relancer et faire mûrir
Choisir ses priorités selon ses ressources, son offre et son niveau de maturité

Transformer son site en outil de conversion

Identifier les pages clés pour la conversion
Structurer une proposition de valeur claire
Rédiger des messages plus convaincants
Optimiser les appels à l’action
Réduire les frictions dans les formulaires
Intégrer des éléments de réassurance
Comprendre l’intérêt des agents IA embarqués sur le site pour guider les visiteurs, qualifier leurs besoins et fluidifier le parcours

Concevoir des offres de conversion efficaces

Définir des lead magnets et offres adaptés au niveau de maturité du prospect
Exemples : audit, diagnostic, démonstration, rendez-vous, livre blanc, webinar, check-list
Construire des landing pages plus performantes
Aligner promesse, cible, preuve et call-to-action
Utiliser l’IA pour tester différents angles, messages et variantes de contenus

Qualifier et exploiter les leads plus intelligemment

Définir les bonnes données à collecter
Construire une logique simple de scoring
Prioriser les leads selon leur potentiel
Utiliser l’IA pour aider à la qualification, à la segmentation et à la synthèse de données
Mettre en place des workflows d’automation pour transmettre, relancer ou enrichir les leads
Découvrir des logiques NoCode pour connecter formulaire, CRM, emailing et suivi commercial

Piloter et optimiser la performance

Suivre les KPI essentiels : trafic qualifié, taux de conversion, coût par lead, qualité des leads, taux de transformation
Construire un tableau de bord simple
Utiliser l’IA pour analyser les résultats et détecter les points de blocage
Identifier des quick wins d’optimisation
Élaborer un plan d’action progressif

Les outils utilisés en formation

BrevoCanvaChatGPTClaudeGA4GeminiGoogle Search ConsoleMailchimpMatomo AnalyticsNotionPerplexityWordPress

Formateur.s

Philippe Gastaud

Consultant marketing digital & IA

Philippe accompagne les entreprises dans la conception de dispositifs de génération de leads adaptés aux nouveaux usages du marketing digital et de l’intelligence artificielle. Consultant et formateur expérimenté, il aide les équipes à tirer parti du web, de l’IA et du marketing automation pour attirer des prospects qualifiés, améliorer la conversion et renforcer l’efficacité commerciale.

Sa pédagogie, fondée sur des cas concrets, permet aux participants de construire une stratégie de génération de leads directement appliquée à leur propre contexte d’entreprise.

Modalités de la formation

Pré-requis et validation des pré-requis

Disposer idéalement d’un site web ou d’un dispositif digital existant
Être impliqué dans le développement marketing ou commercial de l’activité
Les pré-requis sont validés lors d’un échange avec le commanditaire du projet de formation et retranscrits dans le document de recueil des besoins. Il s’agit d’un document collaboratif partagé systématiquement avec le commanditaire à l’issue du premier entretien pour co-construire l’action de formation.
Par ailleurs, nous adressons à chaque apprenant, 2 semaines avant le début de la formation, un questionnaire de préparation de la formation pour adapter au mieux la formation à ses besoins.

Méthodes pédagogiques

Le rythme est adapté aux participants, alliant convivialité, interactivité, alternance de sessions d’apports méthodologiques et pratiques pour que vous soyez acteur durant la formation.
Le déroulement de la formation intègre la mise en application des notions nouvelles à votre cas d’entreprise durant la session et entre les sessions.
Le nombre de participants est limité à 3 maximum en visio et jusqu’à 5 personnes en présentiel pour une dynamique de groupe intéressante et une mise en pratique efficace.

Suivi de l’exécution et évaluation des résultats

Élaboration d’une feuille de route de lead generation
Exercices pratiques
Feuilles de présence signées en ligne depuis l'extranet de formation
Évaluation via réalisations
Formulaires d'évaluation de la formation
Certificat de réalisation de l'action de formation transmis à la fin de la formation
10 jours avant l’entrée en formation : Nous transmettons à chaque stagiaire un questionnaire de préparation de la formation permettant d’adapter au mieux la formation à ses besoins.
Pendant la formation : Le contrôle de connaissances et des acquis se font de façon continue via des quiz en ligne avec notation instantanée et des cas pratiques à réaliser. En fin de formation, les stagiaires restituent leurs travaux avec feedback du formateur.
A l’issue de la formation : Nous adressons aux stagiaires un questionnaire de satisfaction à chaud et d’auto-diagnostic. Nous mesurons ainsi leur satisfaction et constatons directement l’évolution des compétences en comparaison avec les données recueillies avant la formation. Nous adressons un questionnaire d'évaluation au formateur.
15 jours après la fin de la formation : Nous adressons un questionnaire d'évaluation au financeur (OPCO).
Un mois après la formation : Nous adressons un questionnaire d’évaluation aux différentes parties prenantes : commanditaire /manager.
3 mois après la formation : Nous transmettons au stagiaire un questionnaire d’évaluation à froid pour évaluer l’impact de la formation dans son activité professionnelle.

Moyens pédagogiques et techniques

Supports pédagogiques commentés et partagés à distance
Templates de landing pages, scoring, tableau de bord et workflows
Exemples de prompts et scénarios
Apports méthodologiques structurés
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Pour les formations en présentiel, des salles de formation agréables, lumineuses, spacieuses, modernes, équipées de connexion très haut débit, de grands écrans, et à proximité immédiate des transports.
Pré-requis matériels : disposer d’un ordinateur. En cas de formation à distance, disposer également d’une connexion internet.
Une semaine avant le début de la formation, nous donnons, à chaque participant, un accès sécurisé à notre plate-forme de formation en ligne (LMS : Learning Management System). L’apprenant accède via son extranet au livret d’accueil, au tuto de l’espace apprenant et au règlement intérieur.

Délai d’accès

2 semaines

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous laissons nous en informer pour que nous puissions en tenir compte et adapter notre prestation au besoin.

Note de satisfaction :

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INTRA SUR MESURE

A distance ou en présentiel

7 heures

de formation

1 à 3 personnes à distance
Jusqu’à 5 en présentiel

1540€ HT*

*Ce tarif inclut la personnalisation du contenu à votre cas d’entreprise

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