LES FORMATIONS IA POUR LES ÉQUIPES COMMERCIALES

Formez vos commerciaux à l’IA pour qu’ils vendent plus efficacement

Formez vos équipes commerciales à utiliser l’IA pour prospecter, préparer leurs rendez-vous, personnaliser leurs approches, construire leurs propositions, assurer leurs relances et exploiter leur CRM. Des formations pratiques, conçues autour de vos méthodes de vente et de vos cas d’usage.

Formation intra-entreprise · Toute taille d’équipe · Présentiel ou distanciel · Programme sur mesure · Financement OPCO selon éligibilité

Catégories de programmes
  • TOUT
  • S'acculturer à l'IA (3)
  • Produire avec l'IA (6)
  • Maîtriser les outils d'IA générative (5)
  • Déployer l'IA en entreprise (3)
  • Créer des sites, agents et applications IA (2)
  • Booster ses ventes avec l'IA (3)
  • Booster sa productivité avec l'IA (10)
  • Automatiser ses tâches avec l'IA (3)
  • Attirer plus de clients avec l'IA (7)

ENJEUX COMMERCIAUX & IA

Faites de l’IA un accélérateur de votre performance commerciale

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VOS défis

  • Identifier et qualifier les prospects à plus fort potentiel
  • Personnaliser la prospection sans augmenter le temps de préparation
  • Préparer chaque rendez-vous avec davantage d’informations
  • Transformer plus rapidement les échanges en propositions et actions
  • Réduire le temps consacré au reporting et à la mise à jour du CRM
  • Exploiter l’IA sans perdre la qualité de la relation commerciale
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NOS RÉPONSES

  • Maîtriser les usages de l’IA adaptés aux métiers commerciaux
  • Structurer des méthodes de prospection augmentées par l’IA
  • Préparer et personnaliser les rendez-vous et argumentaires
  • Utiliser l’IA pour les propositions, comptes rendus et relances
  • Automatiser certaines tâches administratives et CRM
  • Développer des pratiques efficaces tout en gardant le commercial au centre

LA MÉTHODE BLUE ACADEMIA

Vos cycles de vente sont le terrain d’entraînement

Vos commerciaux apprennent en travaillant sur leurs propres situations : prospects, rendez-vous, argumentaires, objections, propositions et relances. Les méthodes développées pendant la formation peuvent ainsi être réutilisées dès leur retour sur le terrain.

Vos prospects

Ciblage, recherche de comptes, personnalisation et préparation des approches.

Vos rendez-vous

Recherche, découverte, argumentaire, objections et compte rendu.

Votre suivi commercial

Propositions, relances, CRM et automatisation des tâches récurrentes.

COMPÉTENCES ACQUISES

Les compétences IA clés pour les métiers commerciaux

01.

Structurer une prospection commerciale augmentée par l’IA

Utiliser l’IA pour cibler, rechercher et préparer des approches commerciales pertinentes.

02.

Personnaliser ses approches à grande échelle

Adapter messages et séquences aux profils, entreprises et enjeux des prospects.

03.

Préparer ses rendez-vous avec l’IA

Rechercher, synthétiser et exploiter les informations utiles avant chaque échange.

04.

Renforcer ses argumentaires et propositions

Mobiliser l’IA pour structurer les arguments, traiter les objections et personnaliser les propositions commerciales.

05.

Automatiser le suivi commercial

Accélérer comptes rendus, relances, tâches administratives et mise à jour du CRM.

06.

Utiliser l’IA sans déshumaniser la vente

Gagner en efficacité tout en conservant discernement, personnalisation et qualité de la relation client.

Ce qu’en disent les professionnels de la vente

Ce sont les apprenants qui en parlent le mieux : montée en compétences concrète, résultats visibles dans leur quotidien commercial.

La formation SEO d’Adrien a eu un impact positif sur notre équipe, renforçant nos compétences et améliorant notre service client. Son savoir-faire et sa pédagogie ont été un atout précieux.
Capucine De Coster
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Portrait de Julie Cosnay
J’ai eu l’occasion de suivre une formation SEO animée par Adrien. Il a parfaitement su adapter le contenu du cours à mon besoin et répondre à mes objectifs opérationnels. Si vous avez besoin d’une formation ou expertise SEO, foncez les yeux fermés !
Julie Cosnay
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Portrait Pauline Marszalek
Une formation de qualité. Merci à l’équipe de BlueMarketing qui a adopté une grande adaptabilité pour nous permettre de personnaliser et d’optimiser le contenu en fonction de nos compétences et des besoins de la structure.
Interfor –
Pauline Marszalek
Formation Concevoir une stratégie inbound marketing
ÉtoileÉtoileÉtoileÉtoileÉtoile

VOS FORMATEURS

Des formateurs IA issus des métiers du commerce

Nos formateurs sont des praticiens de la vente, de la prospection, du social selling, de l’automatisation et de l’IA. Ils transmettent des méthodes qu’ils utilisent sur le terrain et les adaptent aux réalités commerciales de votre entreprise.

Gérard Bernasconi

Formateur IA, Image et Vidéo

Céline Eckert

Manager de transition digitale & formatrice IA

Adrien Grillot

Consultant expert SEO / GEO

Jérémie Alcaraz

Expert Notion & IA

Fanny Koch

UX/UI Designer spécialisée en IA appliquée au design

Philippe Gastaud

Consultant marketing digital & IA
Découvrir tous nos formateurs
Photo de Judicaël Gillet avec un emoticon discussion à sa gauche

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FAQ

Formation IA pour le commercial/vente

b

Nos commerciaux ne sont pas des profils techniques : la formation est-elle accessible ?

Oui : pas de code, pas de jargon, des cas concrets tirés de leur quotidien. Groupes limités à 5 personnes.
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Les formations se font-elles sur nos propres cycles de vente ?

Oui, exclusivement : votre CRM, vos comptes, vos séquences et vos objections réelles servent de matière première.

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À qui s’adressent les formations IA commerciales ?

Aux directions commerciales, responsables des ventes, business developers, SDR, account managers et commerciaux terrain.

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Les formations sont-elles finançables ?

Oui : Blue AcademIA est certifié Qualiopi et finançable par votre OPCO.

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Quels gains concrets une équipe commerciale peut-elle attendre d’une formation IA ?

Du temps de vente, d’abord : les commerciaux ne passent que 28 % de leur semaine à vendre (Salesforce). Automatiser l’administratif rend des heures de terrain chaque semaine. Ensuite, un pipeline mieux priorisé : 83 % des équipes équipées d’IA ont augmenté leurs revenus, contre 66 % sans.

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L’IA peut-elle personnaliser la prospection sans dégrader la relation client ?

Oui — c’est même son meilleur usage : recherche sur le compte, contexte sectoriel, accroche personnalisée en quelques minutes. La formation pose un cadre clair : l’IA prépare et personnalise, le commercial valide et signe.

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Comment l’IA améliore-t-elle la prospection sur LinkedIn et le social selling ?

Sur trois leviers : identifier les bons comptes, personnaliser chaque prise de contact, tenir un rythme de publication qui installe votre crédibilité. La formation enseigne aussi les pratiques à éviter (automatisation sauvage qui expose vos comptes).

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L’IA peut-elle rendre notre CRM enfin fiable et à jour ?

Oui : saisie automatique des comptes-rendus, enrichissement des fiches, relances déclenchées, scoring des opportunités. Seuls 35 % des professionnels de la vente font entièrement confiance à la précision de leurs données CRM (Salesforce).

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Peut-on construire un CRM ou des automatisations sur mesure sans développeur (no-code) ?

Oui : avec Airtable, Notion ou n8n, une équipe formée peut construire un CRM léger ou automatiser ses workflows sans écrire une ligne de code.

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Quels outils et méthodes IA sont enseignés pour accroître la performance commerciale ?

ChatGPT et Claude pour la préparation de rendez-vous, LinkedIn pour le social selling, n8n et Dust pour l’automatisation, Brevo pour les séquences. Nous partons de votre stack existante (Salesforce, HubSpot, Pipedrive…), sans changement d’outils imposé.

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Nos données clients et notre CRM sont-ils protégés quand l’équipe utilise l’IA ?

Oui, si les bons réglages sont choisis : la formation couvre la conformité RGPD, le secret des affaires et la charte d’usage interne.

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