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Formation – Concevoir une stratégie Inbound Marketing à l’ère de l’IA

Attirer plus de clients avec l’IA

Attirer, convertir et fidéliser grâce à une démarche inbound plus intelligente

A distance ou en présentiel

14 heures

Obtenir un devis

Formation intra personnalisable

Cette formation permet de structurer une stratégie d’inbound marketing en mobilisant l’intelligence artificielle comme véritable assistant marketing. Les participants utilisent l’IA pour analyser leur marché, construire leur stratégie, produire des contenus plus pertinents et concevoir un dispositif d’acquisition et de conversion adapté à leur entreprise.

À qui s’adresse la formation ?

Dirigeant de TPE / PME B2B
Responsable marketing / communication
Responsable acquisition ou génération de leads
Chargé de contenu, CRM ou marketing automation
Toute personne souhaitant structurer une stratégie inbound plus performante et plus actuelle

Objectifs de la formation

Comprendre les principes de l’inbound marketing dans un environnement transformé par l’IA
Cartographier le parcours d’achat de ses prospects
Définir une stratégie de contenus utile à la visibilité, à la conversion et à la réassurance
Intégrer le SEO, le GEO, l’automation et le NoCode dans un dispositif inbound cohérent
Mettre en place un tunnel de conversion et de nurturing plus intelligent
Définir des KPI et une feuille de route inbound opérationnelle

Programme de la formation

Comprendre l’inbound marketing dans un nouvel environnement digital

Les fondamentaux de l’inbound marketing
Différence entre approche inbound, outbound et growth
Évolution des comportements de recherche et de consommation des contenus
Impact de l’IA sur la création de contenus, les moteurs de recherche et les parcours d’achat
Comprendre la place du GEO dans la visibilité des marques et des expertises

Analyser ses cibles et leur parcours d’achat grâce à l’IA

Identifier ses personas prioritaires
Comprendre les questions, besoins et objections à chaque étape
Cartographier les étapes du parcours d’achat
Identifier les points de contact et contenus à produire
Utiliser l’IA pour accélérer l’analyse de verbatims, la structuration des personae et la formulation d’angles éditoriaux

Concevoir une stratégie de contenus à l’ère de l’IA

Définir ses piliers éditoriaux
Produire des contenus de visibilité, de conversion et de réassurance
Adapter les formats aux niveaux de maturité des prospects
Structurer une ligne éditoriale cohérente entre site, blog, email et réseaux sociaux
Utiliser l’IA pour accélérer la recherche d’idées, les plans, les reformulations et les déclinaisons multicanales
Comprendre ce qui doit rester piloté, arbitré et validé par l’humain

Optimiser sa visibilité grâce au SEO et au GEO

Comprendre les fondamentaux du SEO dans une logique inbound
Identifier les intentions de recherche prioritaires
Structurer des contenus pensés pour les moteurs et pour les interfaces alimentées par l’IA
Travailler la clarté, l’autorité et la pertinence de ses contenus
Comprendre les principes du GEO et son articulation avec le SEO classique
Construire un contenu plus facilement exploitable par les assistants et moteurs enrichis par l’IA

Concevoir un tunnel de conversion plus intelligent

Rôle du site web dans une stratégie inbound
Construire des landing pages efficaces
Définir les bons call-to-action selon les cibles et les étapes de maturité
Créer des lead magnets utiles et crédibles
Comprendre le rôle des agents IA embarqués sur son site pour assister, orienter ou qualifier les visiteurs
Réduire les frictions dans les formulaires et parcours

Nurturing, automation et passage au commercial

Structurer des scénarios de nurturing
Définir des règles simples de qualification
Aligner marketing et commercial sur ce qu’est un lead utile
Utiliser le marketing automation pour déclencher les bonnes actions au bon moment
Découvrir des logiques NoCode pour connecter formulaires, CRM, email, scoring et reporting
Mieux prioriser les leads et les relances grâce à l’IA

Mesurer et améliorer la performance du dispositif à l’aide de l’IA

KPI à suivre : trafic qualifié, engagement, conversion, volume et qualité des leads
Identifier les contenus les plus performants
Repérer les fuites dans le tunnel
Utiliser l’IA pour analyser les résultats, faire ressortir des tendances et suggérer des pistes d’optimisation
Construire un plan d’amélioration continue

Les outils utilisés en formation

BrevoCanvaChatGPTClaudeGA4GeminiGoogle Search ConsoleMailchimpMatomo AnalyticsNotionPerplexityWordPress

Formateur.s

Philippe Gastaud

Consultant marketing digital & IA

Philippe accompagne les entreprises dans la conception de stratégies d’inbound marketing performantes, adaptées aux nouveaux usages de l’intelligence artificielle. Consultant et formateur en marketing digital depuis plus de 20 ans, il aide les équipes à structurer leur acquisition de prospects en combinant contenus, SEO, GEO, marketing automation, CRM et IA.

Son approche est résolument opérationnelle : les participants utilisent les outils d’IA comme assistants pour analyser leurs cibles, concevoir leur stratégie, produire des contenus plus pertinents et construire un dispositif d’acquisition et de conversion directement applicable à leur entreprise.

Modalités de la formation

Pré-requis et validation des pré-requis

Disposer idéalement d’un site web ou d’un écosystème digital existant
Avoir une activité nécessitant de générer et faire mûrir des prospects
Les pré-requis sont validés lors d’un échange avec le commanditaire du projet de formation et retranscrits dans le document de recueil des besoins. Il s’agit d’un document collaboratif partagé systématiquement avec le commanditaire à l’issue du premier entretien pour co-construire l’action de formation.
Par ailleurs, nous adressons à chaque apprenant, 2 semaines avant le début de la formation, un questionnaire de préparation de la formation pour adapter au mieux la formation à ses besoins.

Méthodes pédagogiques

Le rythme est adapté aux participants, alliant convivialité, interactivité, alternance de sessions d’apports méthodologiques et pratiques pour que vous soyez acteur durant la formation.
Le déroulement de la formation intègre la mise en application des notions nouvelles à votre cas d’entreprise durant la session et entre les sessions.
Le nombre de participants est limité à 3 maximum en visio et jusqu’à 5 personnes en présentiel pour une dynamique de groupe intéressante et une mise en pratique efficace.

Suivi de l’exécution et évaluation des résultats

Quiz
Exercices pratiques
Restitution d’un schéma de stratégie inbound
Feuilles de présence signées en ligne depuis l'extranet de formation
Certificat de réalisation de l'action de formation transmis à la fin de la formation
10 jours avant l’entrée en formation : Nous transmettons à chaque stagiaire un questionnaire de préparation de la formation permettant d’adapter au mieux la formation à ses besoins.
Pendant la formation : Le contrôle de connaissances et des acquis se font de façon continue via des quiz en ligne avec notation instantanée et des cas pratiques à réaliser. En fin de formation, les stagiaires restituent leurs travaux avec feedback du formateur.
A l’issue de la formation : Nous adressons aux stagiaires un questionnaire de satisfaction à chaud et d’auto-diagnostic. Nous mesurons ainsi leur satisfaction et constatons directement l’évolution des compétences en comparaison avec les données recueillies avant la formation. Nous adressons un questionnaire d'évaluation au formateur.
15 jours après la fin de la formation : Nous adressons un questionnaire d'évaluation au financeur (OPCO).
Un mois après la formation : Nous adressons un questionnaire d’évaluation aux différentes parties prenantes : commanditaire /manager.
3 mois après la formation : Nous transmettons au stagiaire un questionnaire d’évaluation à froid pour évaluer l’impact de la formation dans son activité professionnelle.

Moyens pédagogiques et techniques

Supports pédagogiques commentés et partagés à distance
Cas pratiques appliqués
Apports méthodologiques structurés
Templates de personae, parcours, tunnel, planning éditorial et scénarios d’automation
Exemples de prompts et cas d’usage
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Pour les formations en présentiel, des salles de formation agréables, lumineuses, spacieuses, modernes, équipées de connexion très haut débit, de grands écrans, et à proximité immédiate des transports.
Pré-requis matériels : disposer d’un ordinateur. En cas de formation à distance, disposer également d’une connexion internet.
Une semaine avant le début de la formation, nous donnons, à chaque participant, un accès sécurisé à notre plate-forme de formation en ligne (LMS : Learning Management System). L’apprenant accède via son extranet au livret d’accueil, au tuto de l’espace apprenant et au règlement intérieur.

Délai d’accès

2 semaines

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous laissons nous en informer pour que nous puissions en tenir compte et adapter notre prestation au besoin.

Note de satisfaction :

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INTRA SUR MESURE

A distance ou en présentiel

14 heures

de formation

1 à 3 personnes à distance
Jusqu’à 5 en présentiel

3080€ HT*

*Ce tarif inclut la personnalisation du contenu à votre cas d’entreprise

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